All Channels - Творчество и бизнес

94 a Марин Костов – Мъро Проект: Executive Creative Director ТВОРЧЕСТВО Cohones Family Portraits Клиент: И БИЗНЕС Cohones Brewery ДНК-то на All Channels е да говорим, рисуваме, Снимки: В Николай дишаме и сънуваме творчество. Подходът ни Абаджиев, към креативността е фокусиран в откриването на Александрина таланти, които развиваме в култура на смелост и Стефанова предприемачество. Постоянната инвестиция в тази посока изразява нашата визия за бъдеще, в което творческата експертиза е основната стойност, която комуникационните агенции предоставят на бизнеса. Това се подкрепя и от изследването Global CEO Survey, проведено от IBM Institute for Business Value, според което 75% от изпълнителните директори в САЩ заявяват, че разглеждат креативността като изключително важна за бъдещето на тяхната компания и за нейния икономически успех. Затова в All Channels създаваме среда, в която творчеството и бизнес визията живеят щастливи заедно, говорейки си на езика на креативността. Marin Kostov - Muro CREATIVITY AND BUSINESS Executive Creative Director It is in the DNA of All Channels to speak, paint, breathe and dream creativity. Our approach to creativity is focused on discovering talent that we develop into a culture of courage and entrepreneurship. Our continued investment is therefore an expression of our vision of a future in which creative know- how is the core value that communication agencies Проект: Алиса в страната на чудесата provide to businesses. This is Клиент: The Mall fully supported by the Global Снимка: Златимир Араклиев CEO Survey conducted by the IBM Institute for Business Value, which found out that Име на кампанията: Денят на Свети Патрик е online 75 % of US CEOs confirmed Клиент: Перно Рикар България that they view creativity as critical to their company’s future and its economic success. This is why at All Channels we create an environment where creativity and business vision live happily together, speaking the language of creativity.

a ALL CHANNELS | BULGARIA Емилия Стефанова Emilia Stefanova Managing Director, All Channels Advertising Managing Director, All Channels Advertising 95 Развитие на младите таланти Developing young talent Създаването на кампаниите на живота ни се случва Designing the campaign of a lifetime can only take само в екип от можещи и знаещи хора, на които place in a team of capable and knowledgeable имаш пълно доверие. В този смисъл винаги сме се people in whom you have complete trust. In this стремили All Channels да е школа и да инвестира sense, we have always strived for All Channels to и развива истински таланти. Затова тази година be a school and to invest and develop genuine talent. създадохме стажантската си програма All You Can For this reason, this year we created our All You Can Eat, като нейното второ издание стартира на 5 ноем- Eat internship programme, which will have its second ври. Програмата представлява шестмесечен цикъл edition launch on 5 November. The programme is a на обучение и практика, в който младите таланти six-month cycle of training and practice where young работят с индивидуален ментор, участват в серия talent work with a mentor on a one-to-one basis, от уъркшопи, създават свой проект и работят по ре- participating in a series of workshops, developing ални клиенти. И не на последно място – екипът се their own projects and working with real clients. забавлява, докато учи и практикува. Създадохме Last but not least, the team has loads of fun while All You Can Eat с философията, че креативността learning and gaining hand-on experience. трябва да бъде едновременно преподавана и при- All You Can Eat is underlined by the philosophy that cre- лагана на практика. Обединява ни вярата, че разби- ativity should both be taught and practised. We stand рането на творческото мислене, аналитичността и united by the belief that understanding creative think- дизайнът в мисленето са качествата на бъдещето, ing, analytical thinking and the design thought process затова търсим най-гладните за знания в страната, are the qualities of the future and are therefore on the а от предстоящия випуск – и в региона. Целта ни е lookout for the most knowledge-thirsty people in Bul- програмата да няма граници, затова тя е отворена и garia and, starting from the upcoming class, the entire за студенти от университети в цяла Европа. region. We aim for a programme without borders that is open to students from universities across Europe. Боби Петров Managing Director, Datenwerk Bulgaria Bobby Petrov Managing Director, Datenwerk Bulgaria Digital-first В основата на Datenwerk Bulgaria е изграждането Digital-first на digital-first комуникационни решения, отговарящи At the heart of Datenwerk Bulgaria is building digital-first на многопластовата и изключително динамична ди- communication solutions that respond to the multi- гитална среда, в която живеят марките. Ежедневно layered and highly dynamic digital environment that доказваме връзката между инвестицията, която brands occupy. Day after day, we prove the link between правим, когато създаваме ангажирана онлайн общ- the investment we make by creating an engaged online ност, и директните ползи за бизнеса на марката. community and the direct business benefits for the Едно от красноречивите доказателства в тази посо- brand. ка е работата ни с пивоварната Cohones. Our work with the Cohones brewery is a case in Благодарение на дълбокото познаване на интере- point. сите на потребителите ни в края на 2020 г. заедно Owing to our in-depth knowledge of our consumers’ с Cohones създадохме и разпродадохме за 3 дни interests, at the end of 2020 we created and sold out „най-силната, най-скъпата и най-недостъпната“ in 3 days the ‘strongest, most expensive and most in- крафт бира, варена в България – Cohones Black To accessible’ craft beer ever brewed in Bulgaria — Black The Bones Bourbon Oak Aged Imperial Milk Stout. Про- To The Bones Bourbon Oak Aged Imperial Milk Stout. A дукт, който е достъпен само през онлайн магазина product that is only available from the brand’s online на марката, с предварително записване, на цена, store, with pre-booking, at a price far above the mar- далеч над средната за пазара. ket average. Мария Николова Maria Nikolova Managing Director, All Channels Activation Managing Director, All Channels Activation Градският пейзаж не е само Urban landscapes are not just стъкло и бетон glass and concrete Винаги сме се стремили не просто да правим биз- We have always strived to not just do business, but

96 a нес, а да променяме средата, в която работим и change the environment in which we work and live for съществуваме, към по-добро. Събитията, свързани the better. Events related to urban street & art culture с градската street&art култура, са водеща тема в по- have been a leading theme in recent years. Some of следните години. Част от световните тенденции са the global trends are culinary events that rely on local кулинарни събития, които залагат на локален вкус tastes or products, as well as branded events — cultural или продукт, както brand-owned events — култур- festivals, music and art events. I am truly happy that ни фестивали, музикални и арт събития. Щастлива all of us at All Channels are part of this with the Mood съм, че в All Channels сме част от това с Mood For For Food Street Fest, a project that we have run suc- Food Street Fest, проект, който реализираме успешно cessfully in the past four years. The festival is part of в последните четири години. Фестивалът е част от the group’s portfolio of proprietary projects, which we портфолиото със собствени проекти на групата, в invest in heavily and happily. We believe that by creating които инвестираме много и с удоволствие. Вярваме, projects that change the urban environment and make че създавайки проекти, които променят градската it a more beautiful, inspiring and interesting place, we среда и я превръщат в по-красиво, по-вдъхновяващо develop both the businesses, the people who work in our и интересно място, развиваме както бизнеса и хора- field and the community. та, които работят в нашата сфера, така и обществото. Деница Миланова Denitsa Milanova Client Sеrvice Director, All Channels Advertising Client Service Director, All Channels Advertising „Като един екип“ As a team „Да работим като един екип“ за нас означава парт- ‘For us, working as a team‘ means a partnership based ньорски отношения, базирани на взаимно уважение, on mutual respect, a bold but workable strategy and смела, но работеща стратегия и общи резултати, които shared results that go far beyond business as usual. не са просто business as usual. Осъзнавам, че това е I realize that this is a bold assertion, but with every силно твърдение, но с всеки клиент, който нарича- client we call a ‘partner’, we strive to achieve just ме „партньор“, се стремим да постигнем точно това. that. An example of how a successful agency-client Пример как успешното партньорство агенция – кли- partnership outperforms every year is our work with ент надскача резултатите си всяка година е работата Philips. All Channels caters to all personal health cate- ни с Philips. All Channels се грижи за всички personal gories as well as some home appliances of the brand. health категории, както и за част от уредите за дома. In 2020, our shared strategic vision to grow the brands През 2020 г. общата ни стратегическа визия за разви- led to the Philips OneBlade Gaming Challenge, a cam- ване на брандовете доведе до Philips OneBlade Gaming paign done in conjunction with the gaming community, Challenge – кампания, направена съвместно с гейминг where we saw a lot of potential for growth. Strong общността, в която видяхме много потенциал за раз- results were achieved, leading to a 70 % increase in витието на категорията. Бяха постигнати сериозни sales. And this, of course, still needs to be surpassed. резултати, довели до 70% ръст в продажбите. И този ръст, разбира се, пак трябва да бъде надскочен. Vladimir Stefanov Managing Director, All Channels Activation Владимир Стефанов Managing Director, All Channels Activation Virtual innovations Виртуалните иновации Innovation has always been at the forefront of the marketing and communications business, and for us it’s Иновациите винаги са били водещи в маркетинг и what keeps us awake, on the go, bestowing a com- комуникационния бизнес, а за нас са онова нещо, petitive edge. It is therefore logical that the new nor- което ни държи будни, мотивирани и ни дава кон- mal—virtual events—occupies a large part of the agen- курентно предимство. Логично новото нормално – cy’s event portfolio. The scale and number of guests виртуалните събития – заема голяма част от съби- reached can be enormous, which naturally leads to a тийното портфолио на агенцията. Мащабът и броят low per contract costs. One of the great strengths of достигнати гости биха могли да са много големи, virtual events is building an exciting virtual reality that което, естествено, води до ниска цена на контакт. guests can immerse themselves in. An example of this Една от изключително силните страни на виртуал- is Jameson’s campaign for Saint Patrick’s Day this year. ните събития е изграждането на вълнуваща вирту- We built a virtual bar, a concert stage and an entire ална реалност, в която гостите да се потопят. При- Jameson city with Jameson experiences for visitors мер за това е кампанията на Jameson за празника to experience the brand in a way and on a scale that на св. Патрик тази година. Изградихме виртуален would not have been in a classic event format.

a ALL CHANNELS | BULGARIA 3 97 Проект: Изкуство в модата Клиент: The Mall Снимки: Драгомир Спасов Клиент: Половин село Проект: Дизайн на етикети Клиент: All Channels Group Проект: Reastart Life Fest Снимки: All Channels Group Проект: Не знаеш какво изпускаш Клиент: магазини Мания Photographer: Светльо Караджов

98 a бар, концертна сцена и цял Jameson град с Jameson Iliya Yakov преживявания, в които посетителите да усетят мар- Creative Director, All Channels Advertising ката по начин и с мащаб, който щеше да е невъзмо- 'Expect the unexpected' жен във формата на класическо събитие. One of the goals of our creative team is to continually offer unexpected solutions that present brands and Илия Яков products from a different perspective and expand the Creative Director, All Channels Advertising way we are able to reach their audience. There are opportunities for innovation in almost every brief and „Очаквай неочакваното“ we usually set out to find it. With this approach and Една от целите на творческия ни екип е непрестан- mindset, campaigns like Men’s Grooming with DM were но да предлага неочаквани решения, които да дават born, which comprised a series of episodes dedicated различна гледна точка върху марката и продукта to men’s grooming with Bulgaria’s most popular pod- и да разширяват начина, по който достигаме ауди- cast network — Talk Internet. So we launched a new торията му. В почти всеки брийф има възможности brand of cosmetics in a simple but unexpected way за иновация и нашата цел обикновено е да я наме- that ultimately worked. Interestingly enough, we did рим. С този подход и мислене се родиха кампании an entirely audio-based campaign and gave complete като „За мъжката грижа с DM“, в която съвместно с editorial freedom to the podcast writers, which result- най-популярната българска подкаст мрежа – Гово- ed in content with an incredibly strong impact that ри интернет – направихме серия от епизоди, които yielded unexpectedly good results. посветихме на мъжката козметика. Така лансирах- ме нова марка козметика по семпъл, но неочакван Alexandrina Stefanova и работещ начин. Интересното тук е, че направихме Creative Director and Head of Art кампания, базирана изцяло на аудио материали, и All Channels Advertising дадохме пълна редакторска свобода на авторите на подкаста, което доведе до въздействащо съдър- The visual synchronism жание с неочаквано високи резултати. Aesthetics is key to the visual impact of everything we do, and to the way the brands we care about be- Александрина Стефанова come part of a consumer’s life. In the last two years, Creative Director and Head of Art a major focus of the agency’s ART team has been to All Channels Advertising, eloquently weave the brand story into every visual detail so that the end result is a complete visual iden- Визуалният синхрон tity that is appealing to the eye, drawing the custom- Естетиката е ключова за визуалното въздействие er subconsciously to the product. We are delighted на всичко, което правим, и за начина, по който to find like-minded people who share this vision in марките, за които се грижим, участват в живота our partners The Mall, Cherga Wine, Mania and The Ap- на потребителите. В последните две години осно- ple Thief. We have also launched projects in a new вен фокус в работата на ART екипа на агенцията area — product packaging, gaining the trust of clients е красноречиво да вплетем историята на марката like Froneri, Prestige and Cohones. Some of the pack- във всеки визуален детайл, така че крайният ре- aging has been developed for international markets зултат да е завършена визуална идентичност, коя- and some has received gold awards for quality at fes- то е красива за окото и неосъзнато те привлича tivals. This mix of art applications, from inspiration към продукта. Радваме се, че в партньорите ни The from classic ATL formats to inspiration from a regale Mall, вино „Черга“, „Мания“ и „Крадецът на ябълки“ or a live event, enable us to develop the team and срещаме съмишленици, които споделят това ни offer clients European level design solutions for every виждане. Стартирахме и работа в нови дисципли- project. ни – продуктови опаковки, в които ни се довериха клиенти като „Фронери“, „Престиж“, Cohones. Някои опаковки са разработени за международни паза- ри, други получават златни отличия за качество от фестивали. Този микс от приложения на арт дирек- шъна – от вдъхновение през класически ATL фор- мати до вдъхновение на регала, или вдъхновение по време на събитие на живо, ни дават възможност да развиваме екипа и да предлагаме на клиентите дизайнерски решения на европейско ниво за всеки проект.

a ALL CHANNELS | BULGARIA 5 Александър Гагов Managing Director, Connected 99 Аудиторията в центъра В последните години медийните канали се развиват много интензивно, но основният принцип за ефек- Alexander Gagov тивна комуникация в Connected се запазва – поста- Managing Director, Connected вянето на аудиторията в центъра на стратегията и планирането. Същевременно ние постоянно оптими- The audience is at the heart of зираме ефикасността на медийните инвестиции на what we do рекламодателите. In recent years, media channels have developed Пример за това е кампанията на „Мания” „Лятото ни with great dynamic, but the basic principle of изненада“, която беше планирана във външна рекла- effective communication at Connected remains ма с внимателно селектирани локации. Поставихме unchanged — putting the audience at the heart уникални QR кодове на визията, които след скани- of strategy and planning. At the same time, we ране носеха на потребителите екстра отстъпка. Така continually optimise the efficiency of advertisers’ проследихме consumer journey и как потребителите media investments. взаимодействат с рекламния носител. An example of this is Mania’s ‘Summer Surprises’ Резултатите по отношение на сканирани и използ- campaign, which was planned with outdoor advertising вани кодове бяха отлични. В допълнение събрахме at carefully selected locations in mind. We placed ценна база данни за ефективността на конкретните unique QR codes on the vision, which after scanning ООН локации, с която да оптимизираме медийното gave users an extra discount. This allowed us to планиране, като се концентрираме върху най-рента- track the consumer’s journey and the way in which билните позиции в следващите кампании. consumers interact with the advertising medium. Excellent results were achieved in terms of codes Цветелина Александрова scanned and used. We additionally gathered valuable Production Manager, All Channels Advertising data on the effectiveness of specific OOH locations which will enable us to streamline media planning, Най-важните секунди пред focusing on the most cost-effective sites in the next рафта campaigns. отребителите имат динамичен и наситен живот П в дигиталната среда. Голяма част от стъпките Tsvetelina Alexandrova в консуматорското преживяване при избор на Production Manager, All Channels Advertising продукт или марка премина в нея, но най-важната – решението за покупка – продължава в най- The most important seconds in голяма степен да се случва на рафта. За да можем front of the shelf да осигурим лидерска позиция на партньорите Consumers have a dynamic and intense life in the си именно в тези най-важни секунди, production digital environment. Many of the steps a consumer специалистите ни непрекъснато проучват нови takes in order to choose a product or brand have been технологии, материали и възможности за integrated into it, but the most important one, the производство. Благодарение на комбинацията от purchase decision, still largely happens on the shelf. In творческото и инженерното мислене, съчетани order to provide our partners with leadership in these с модерни технологии и класически материали, most important seconds, our production specialists are години наред създаваме стандартни и нестандартни constantly exploring new technologies, materials and щандове и дисплеи за марки като Philips. Подобни production options. Owing to a combination of creative артикули изнасяме и за Северна Македония, Черна and engineering thinking, combined with advanced Гора и Косово. В All Channels производството на technology and classic materials, we have been нестандартните проекти върви ръка за ръка с creating standard and custom stands and displays for производство на печатни и рекламни материали, brands like Philips for years. We also export similar каталози, конвенционални щандове и много други, items to North Macedonia, Montenegro and Kosovo. At по-скоро традиционни рекламни материали, които All Channels, the production of non-standard projects доставяме при много добър баланс между цена и goes hand in hand with the production of printed качество. and promotional materials, catalogues, conventional stands and many other rather traditional advertising materials, which we supply at a very good balance between price and quality

100 a Александър Дурчев Alexander Durchev СЕО, CEO, All Channels Group All Channels Group ази година навършваме 20 години. Как стигнахме до тук? e are celebrating our 20th anniversary this year. How did we get Т W Предприемачество, доверие, топки. Стартирахме като бутикова this far? Entrepreneurship, trust, balls. We started as a boutique PR агенция. Днес сме най-голямата независима комуникационна PR agency. Today we are the largest independent communications group група с офиси в София и Виена. Разглеждахме бизнеса ни като жив with offices in Sofia and Vienna. We have always viewed our business организъм и търсихме развитие в нови перспективни начинания. as a living organism and looked for development in new promising Някои от тях успяха, други вече са забравени. Предприемачеството ventures. Some of them succeeded, others have long been gathering обаче е невъзможно без хората. Те от своя страна дават всичко от dust. However, there is no entrepreneurship without people. People, in себе си, но само когато в екипа има доверие. turn, will give their all, but only when there’s trust in the team. Независимо обаче колко големи са идеите и колко мотивиран е However, no matter how great the ideas are and how motivated the екипът, ако нямаш топките да скочиш с цялата си енергия в една team, if you don’t have the balls to jump full force into an idea, it remains идея, тя остава прекрасна пауър пойнт презентация. Смелостта a wonderful PowerPoint presentation. Boldness is needed in in our трябва да бъде както в комуникационните ни идеи, така и в биз- communication ideas, as well as in our business development, which has нес развитието ни, което вече излезе отвъд рекламния бизнес. От now gone beyond the advertising business. We have been investing in няколко години инвестираме в собствени марки, като най-разпоз- our own brands for several years, the most recognisable being Cohones. наваемата е Cohones. I hope we have left our mark on the market and have constructive- Надявам се, че сме оставили своята следа на пазара и градивно ly teased our competitors. If you ask me what it will take for us to сме подразнили конкурентите ни. Ако ме попитате какво ще ни succeed in a changing marketplace, I will say again — entrepreneurship, трябва, за да успеем на променящия се пазар, пак ще отговоря – confidence, balls. предприемачество, доверие, топки. Maria Slavova Мария Славова Executive Director, Executive Director, All Channels Group All Channels Group Twenty years on the market certainly doesn’t mean that you have години присъствие на пазара не означава, че си постигнал achieved and know everything, but it does mean that you’ve gained 20 и знаеш всичко, а че имаш количествени натрупвания. Само a lot of experience. This is the only way you can judge how and where така можеш да прецениш в каква посока са нужни качествени из- qualitative changes are needed. The present has brought us yet another менения. Настоящето ни поставя пред поредната криза, в която crisis in which marketers will struggle with the eternal hesitation of маркетингът ще се бори с вечното колебание дали цената е всич- whether price is everything and how to prove that long-term investment ко и как да докажем, че дългосрочната инвестиция в стратегия и in strategy and creative solutions may also have short-term commercial творчески решения има и краткосрочни търговски резултати, без results without translating into ‘3 for the price of 2’. For several years да се изразява в „3 на цената на 2“. От няколко години развиваме now, we have been developing another logical business venture, where още едно логично бизнес начинание, в което синиър експертите от the group’s sourcing experts provide strategic marketing consultancy, групата предоставят стратегическа маркетингова консултация, в and we channel our aggregate experience into a clear and workable която фокусираме натрупания ни опит в ясна и работеща методо- methodology that supports the creation and marketing of successful логия, която подпомага създаването и маркетирането на успешни brands and products. In support of this, in early 2022 we will provide the марки и продукти. В подкрепа на това в началото на 2022 г. ще marketing community with a representative study to confirm or dispel предоставим на маркетинг общността представително проучване, our eternal doubts as to whether global communication trends apply to което да потвърди или пък да разсее вечните ни съмнения, до- the market environment in Bulgaria. With this, we hope to provide quan- колко световните комуникационни трендове се отнасят за пазар- titative and qualitative reasons and concrete business ideas on what ната среда в България. С това се надяваме да дадем количествени more and more sustainable we can do to combat the negatives of the и качествени причини и конкретни бизнес идеи какво повече и pandemic beyond the obvious tactics and price wars. по-устойчиво можем да направим, така че да преборим негативите на пандемията отвъд очевидните тактики и ценови войни. Nikolai Boykov Executive Director, Николай Бойков All Channels Group Executive Director, All Channels Group The last 2 years have accelerated market changes. Feverish digitalization has permeated nearly all areas of our lives. We are on оследните 2 години ускориха промените на пазара. Трескавата the cusp of a communications revolution in which technology knows us П дигитализация обхвана почти всяка област от нашия живот. to the extent that it is able to anticipate our needs. The communications Намираме се на прага на комуникационна революция, в която business is evolving into a highly dynamic sociology and much less технологиите ни познават до степен, в която предвиждат subjective in the sense of catering to what the consumer will like. This

a ALL CHANNELS | BULGARIA нашите нужди. Комуникационният бизнес става много повече is the big step that All Channels is about to take in partnership with динамична социология и много по-малко субективно усещане Austria’s Datenwerk. Investing in generating data and subordinating it to какво потребителят ще хареса. Това е и голямата крачка, която the needs of the communication process helps brands and consumers All Channels се готви да направи в партньорство с австрийската find their intersection and communicate meaningfully. The future is Datenwerk. Инвестицията в генерирането на данни и тяхното digital. Even if that scares us right now. подчиняване за нуждите на комуникационния процес помагат на марките и потребителите да намерят своята пресечна точка и да общуват пълноценно. Бъдещето е дигитално. Дори това в момента да ни плаши.