100 a Александър Дурчев Alexander Durchev СЕО, CEO, All Channels Group All Channels Group ази година навършваме 20 години. Как стигнахме до тук? e are celebrating our 20th anniversary this year. How did we get Т W Предприемачество, доверие, топки. Стартирахме като бутикова this far? Entrepreneurship, trust, balls. We started as a boutique PR агенция. Днес сме най-голямата независима комуникационна PR agency. Today we are the largest independent communications group група с офиси в София и Виена. Разглеждахме бизнеса ни като жив with offices in Sofia and Vienna. We have always viewed our business организъм и търсихме развитие в нови перспективни начинания. as a living organism and looked for development in new promising Някои от тях успяха, други вече са забравени. Предприемачеството ventures. Some of them succeeded, others have long been gathering обаче е невъзможно без хората. Те от своя страна дават всичко от dust. However, there is no entrepreneurship without people. People, in себе си, но само когато в екипа има доверие. turn, will give their all, but only when there’s trust in the team. Независимо обаче колко големи са идеите и колко мотивиран е However, no matter how great the ideas are and how motivated the екипът, ако нямаш топките да скочиш с цялата си енергия в една team, if you don’t have the balls to jump full force into an idea, it remains идея, тя остава прекрасна пауър пойнт презентация. Смелостта a wonderful PowerPoint presentation. Boldness is needed in in our трябва да бъде както в комуникационните ни идеи, така и в биз- communication ideas, as well as in our business development, which has нес развитието ни, което вече излезе отвъд рекламния бизнес. От now gone beyond the advertising business. We have been investing in няколко години инвестираме в собствени марки, като най-разпоз- our own brands for several years, the most recognisable being Cohones. наваемата е Cohones. I hope we have left our mark on the market and have constructive- Надявам се, че сме оставили своята следа на пазара и градивно ly teased our competitors. If you ask me what it will take for us to сме подразнили конкурентите ни. Ако ме попитате какво ще ни succeed in a changing marketplace, I will say again — entrepreneurship, трябва, за да успеем на променящия се пазар, пак ще отговоря – confidence, balls. предприемачество, доверие, топки. Maria Slavova Мария Славова Executive Director, Executive Director, All Channels Group All Channels Group Twenty years on the market certainly doesn’t mean that you have години присъствие на пазара не означава, че си постигнал achieved and know everything, but it does mean that you’ve gained 20 и знаеш всичко, а че имаш количествени натрупвания. Само a lot of experience. This is the only way you can judge how and where така можеш да прецениш в каква посока са нужни качествени из- qualitative changes are needed. The present has brought us yet another менения. Настоящето ни поставя пред поредната криза, в която crisis in which marketers will struggle with the eternal hesitation of маркетингът ще се бори с вечното колебание дали цената е всич- whether price is everything and how to prove that long-term investment ко и как да докажем, че дългосрочната инвестиция в стратегия и in strategy and creative solutions may also have short-term commercial творчески решения има и краткосрочни търговски резултати, без results without translating into ‘3 for the price of 2’. For several years да се изразява в „3 на цената на 2“. От няколко години развиваме now, we have been developing another logical business venture, where още едно логично бизнес начинание, в което синиър експертите от the group’s sourcing experts provide strategic marketing consultancy, групата предоставят стратегическа маркетингова консултация, в and we channel our aggregate experience into a clear and workable която фокусираме натрупания ни опит в ясна и работеща методо- methodology that supports the creation and marketing of successful логия, която подпомага създаването и маркетирането на успешни brands and products. In support of this, in early 2022 we will provide the марки и продукти. В подкрепа на това в началото на 2022 г. ще marketing community with a representative study to confirm or dispel предоставим на маркетинг общността представително проучване, our eternal doubts as to whether global communication trends apply to което да потвърди или пък да разсее вечните ни съмнения, до- the market environment in Bulgaria. With this, we hope to provide quan- колко световните комуникационни трендове се отнасят за пазар- titative and qualitative reasons and concrete business ideas on what ната среда в България. С това се надяваме да дадем количествени more and more sustainable we can do to combat the negatives of the и качествени причини и конкретни бизнес идеи какво повече и pandemic beyond the obvious tactics and price wars. по-устойчиво можем да направим, така че да преборим негативите на пандемията отвъд очевидните тактики и ценови войни. Nikolai Boykov Executive Director, Николай Бойков All Channels Group Executive Director, All Channels Group The last 2 years have accelerated market changes. Feverish digitalization has permeated nearly all areas of our lives. We are on оследните 2 години ускориха промените на пазара. Трескавата the cusp of a communications revolution in which technology knows us П дигитализация обхвана почти всяка област от нашия живот. to the extent that it is able to anticipate our needs. The communications Намираме се на прага на комуникационна революция, в която business is evolving into a highly dynamic sociology and much less технологиите ни познават до степен, в която предвиждат subjective in the sense of catering to what the consumer will like. This